El ABC para solicitar las cosas

Necesitamos unos de otros para vivir, eso es definitivo.

Debemos ser autosuficientes, sin duda.

A pesar de esto, hay momentos en la vida donde lo único que nos puede “salvar” es un favor especial, una ayuda inmerecida o un regalo de gracia. En este momento ¿qué haces?

Como dice un anuncio publicitario: “El -no- ya lo tienes”, entonces, lo que debes hacer es vencer el orgullo, pena, miedo o lo que sea que te impida solicitar aquello que necesitas.

¿De qué clase de peticiones estamos hablando?

• Los visionarios piden inversiones para cristalizar sus sueños
• Los pobres piden trabajo para sostenerse económicamente
• Los hijos piden amor para ser felices
• El novio pide el “si” de la novia

¿Qué determina el “si” de los inversionistas, de los reclutadores, de los padres y de las novias?

He aquí una serie de factores que puedes considerar:

a) Momento Ideal: antes que nada, debes elegir el tiempo preciso para hacer tu solicitud y aprovechar esos minutos adecuadamente. Ahora bien, los tiempos nunca son favorables al 100%. Considera los pros y contras y arriésgate cuando el viento corra más a tu favor.

b) Expresión: las palabras amables y el buen tacto son indispensables, nacen del corazón. La gente lo percibe y está más dispuesta a ayudar cuando se le pide de buena gana que cuando se le solicita ayuda de forma tosca o irritante.

c) Finalidad: este factor es el meollo del asunto, es la razón de la solicitud. Cuando lo explicas y lo engalanas con tu toque personal, puedes tocar el corazón de la otra persona.

d) Cortesía: no importa si te dicen “no” o si tú mismo das la negativa, no siempre podemos quedar bien con todos y cumplir sus expectativas. Lo importante es ser cortés. Si la respuesta es positiva di “gracias” y procura devolver esa ayuda. Si al contrario la resolución es negativa, la amabilidad también debe estar inmersa. Cuando digas “no” hazlo de forma que la otra persona quede contenta y comprenda tu punto de vista.

e) Valora a la gente: no seas de los que “usan” a las otras personas para sus propósitos. Aprende a convivir con ellos, conócelos y destaca los puntos en común que tienen. Llámales en su cumpleaños y en ocasiones especiales: en suma, construye buenas relaciones. Su afecto será mejor que cualquier cosa que te puedan dar.

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Cómo convencer a tu gente

Seamos honestos: ¿Cuántas veces hemos rechazado el consejo o idea que nos dan nuestros padres, maestros o  cualquier otra persona y después hemos visto que ellos tenían la razón?

Es increíble. A diario nos llegan perlas de gran valor envueltas en pañuelos, y que despreciamos por su apariencia o por su mensajero. Otras veces somos tan ciegos que ni aunque nos pellizquen las vemos. Así pasa con muchas de las buenas palabras que emitimos a diario, unos las desperdician y otros la aprovechan.

Ahora bien ¿y qué cuando somos nosotros los emisores de estos buenos mensajes? Es decepcionante, triste y a veces irritante que nos ignoren, ¿cierto? Y lo es más si tenemos en cuenta que muchos otros engañan a la gente y sacan provecho de su credulidad.

¿Cuál es la clave entonces para persuadir?

Aristóteles, padre de la retórica (arte de persuadir), nos dice que esta depende de 3 aspectos esenciales:

Ethos- Carácter del emisor

Logos- El Mensaje

Pathos- Emociones del receptor

En resumen, para persuadir a alguien de hacer algo debemos proyectar confiabilidad y buenas intenciones (y no sólo proyectarlas sino tenerlas); elegir el mensaje adecuado (con argumentos racionales y convincentes) y por último, despertar el factor emocional en las personas (lograr que nuestro mensaje toque sus “fibras más sensibles”).

Otros factores relevantes: el tiempo, el lugar y el medio (verbal, escrito, etc.)

Si logramos persuadir a alguien a que sea mejor,

Que transforme su realidad,

O que no cometa el error de su vida

Seremos felices porque la perla que compartimos se ha multiplicado

Ahora nos pertenece a ambos.

Más informes en:  http://es.wikipedia.org/wiki/Ret%C3%B3rica

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