Por: Ricardo
Garza Montemayor
"Tienes
que tener don de gente, tienes que ser muy amiguero, tener muchas relaciones
importantes, ser muy conocido, que te guste la fiesta, que hagas negocio donde
sea, etc., etc., etc." Así es como muchos piensan que debe de ser un buen
asesor de seguros. La realidad es distinta, he apoyado a muchos asesores
exitosos, y este definitivamente no necesariamente es el perfil de todos ellos.
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"Lo único que sí está presente en cada uno de los asesores exitosos, es la ambición por lograr más. El perfil es lo de menos"
Para ser
un asesor de seguros exitoso, tienes que definir tus propias metas y enfocarte
en lograrlas semana con semana. Puedes tener muchos amigos o tener pocos
amigos, te puede gustar la fiesta o puede que no te guste. La base del
éxito como en muchos otros negocios es el enfoque constante hacia tus metas y
objetivos. Debes ser perseverante, persistente y hacerte amigo de los rechazos
de los clientes. Debes tener una estrecha amistad con la bendita palabra
"NO" esto te hará más fuerte, te hará más objetivo, te dará
habilidad, te dará ventas… Al "NO" lo tienes que enfrentar, lo tienes
que dominar, hasta lograr hacerlo tu amigo, y de esta manera lograr que te
ayude en cada oportunidad de venta.
Lo único
que sí está presente en cada uno de los asesores exitosos, es la ambición por
lograr más. La intención constante de tener más ventas, más logros, más
premios y por consiguiente más dinero. Es lo único que yo he detectado en los
asesores exitosos. El perfil es lo de menos, los promotores deben encontrar
gente con ambición, con hambre de triunfo, con ganas de sobresalir y muy
importante además que tengan mucha seguridad en ellos mismos.
La
seguridad en un asesor de seguros es imprescindible, tener seguridad en uno
mismo llevará a cualquier asesor a lograr lo que se proponga. Un asesor seguro
logrará vender lo que quiera, como quiera, a quien quiera y cuando quiera.
Fíjate en los asesores exitosos, observa como hablan, como se visten, de que
platican y te darás cuenta de la seguridad que reflejan en todo momento.
Ahora
que ya sabes lo que requieres para ser un asesor exitoso, te invito a ponerte
metas retadoras, y enfocarte a lograrlas cada semana. Trabaja en tu seguridad,
esto te ayudar a cerrar más ventas. Si quieres ser el mejor asesor de seguros,
enfócate y trabaja en lo que te llevará a lograrlo, y deja de perder tiempo en
cosas que lo único que te generan es estrés y desidia. Olvídate de los
obstáculos, recuerda que un pesimista ve un obstáculo en cada oportunidad,
mientras un optimista ve una oportunidad en cada obstáculo.
Si te
gustó, te agradecería lo compartas con más asesores exitosos. Muchas gracias
por darte el tiempo de leerlo.