¿Qué tienen en común los asesores de seguros exitosos?

Por: Ricardo Garza Montemayor

"Tienes que tener don de gente, tienes que ser muy amiguero, tener muchas relaciones importantes, ser muy conocido, que te guste la fiesta, que hagas negocio donde sea, etc., etc., etc." Así es como muchos piensan que debe de ser un buen asesor de seguros. La realidad es distinta, he apoyado a muchos asesores exitosos, y este definitivamente no necesariamente es el perfil de todos ellos.

"Lo único que sí está presente en cada uno de los asesores exitosos, es la ambición por lograr más.      El perfil es lo de menos"

Para ser un asesor de seguros exitoso, tienes que definir tus propias metas y enfocarte en lograrlas semana con semana. Puedes tener muchos amigos o tener pocos amigos, te puede gustar la fiesta o puede que no te guste. La base del éxito como en muchos otros negocios es el enfoque constante hacia tus metas y objetivos. Debes ser perseverante, persistente y hacerte amigo de los rechazos de los clientes. Debes tener una estrecha amistad con la bendita palabra "NO" esto te hará más fuerte, te hará más objetivo, te dará habilidad, te dará ventas… Al "NO" lo tienes que enfrentar, lo tienes que dominar, hasta lograr hacerlo tu amigo, y de esta manera lograr que te ayude en cada oportunidad de venta.

Lo único que sí está presente en cada uno de los asesores exitosos, es la ambición por lograr más. La intención constante de tener más ventas, más logros, más premios y por consiguiente más dinero. Es lo único que yo he detectado en los asesores exitosos. El perfil es lo de menos, los promotores deben encontrar gente con ambición, con hambre de triunfo, con ganas de sobresalir y muy importante además que tengan mucha seguridad en ellos mismos.

La seguridad en un asesor de seguros es imprescindible, tener seguridad en uno mismo llevará a cualquier asesor a lograr lo que se proponga. Un asesor seguro logrará vender lo que quiera, como quiera, a quien quiera y cuando quiera. Fíjate en los asesores exitosos, observa como hablan, como se visten, de que platican y te darás cuenta de la seguridad que reflejan en todo momento.

Ahora que ya sabes lo que requieres para ser un asesor exitoso, te invito a ponerte metas retadoras, y enfocarte a lograrlas cada semana. Trabaja en tu seguridad, esto te ayudar a cerrar más ventas. Si quieres ser el mejor asesor de seguros, enfócate y trabaja en lo que te llevará a lograrlo, y deja de perder tiempo en cosas que lo único que te generan es estrés y desidia. Olvídate de los obstáculos, recuerda que un pesimista ve un obstáculo en cada oportunidad, mientras un optimista ve una oportunidad en cada obstáculo.

Si te gustó, te agradecería lo compartas con más asesores exitosos. Muchas gracias por darte el tiempo de leerlo.

Fuente: http://www.esmicoach.com/inspiracion/14-asesores-seguros-coach.html

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El ABC para solicitar las cosas

Necesitamos unos de otros para vivir, eso es definitivo.

Debemos ser autosuficientes, sin duda.

A pesar de esto, hay momentos en la vida donde lo único que nos puede “salvar” es un favor especial, una ayuda inmerecida o un regalo de gracia. En este momento ¿qué haces?

Como dice un anuncio publicitario: “El -no- ya lo tienes”, entonces, lo que debes hacer es vencer el orgullo, pena, miedo o lo que sea que te impida solicitar aquello que necesitas.

¿De qué clase de peticiones estamos hablando?

• Los visionarios piden inversiones para cristalizar sus sueños
• Los pobres piden trabajo para sostenerse económicamente
• Los hijos piden amor para ser felices
• El novio pide el “si” de la novia

¿Qué determina el “si” de los inversionistas, de los reclutadores, de los padres y de las novias?

He aquí una serie de factores que puedes considerar:

a) Momento Ideal: antes que nada, debes elegir el tiempo preciso para hacer tu solicitud y aprovechar esos minutos adecuadamente. Ahora bien, los tiempos nunca son favorables al 100%. Considera los pros y contras y arriésgate cuando el viento corra más a tu favor.

b) Expresión: las palabras amables y el buen tacto son indispensables, nacen del corazón. La gente lo percibe y está más dispuesta a ayudar cuando se le pide de buena gana que cuando se le solicita ayuda de forma tosca o irritante.

c) Finalidad: este factor es el meollo del asunto, es la razón de la solicitud. Cuando lo explicas y lo engalanas con tu toque personal, puedes tocar el corazón de la otra persona.

d) Cortesía: no importa si te dicen “no” o si tú mismo das la negativa, no siempre podemos quedar bien con todos y cumplir sus expectativas. Lo importante es ser cortés. Si la respuesta es positiva di “gracias” y procura devolver esa ayuda. Si al contrario la resolución es negativa, la amabilidad también debe estar inmersa. Cuando digas “no” hazlo de forma que la otra persona quede contenta y comprenda tu punto de vista.

e) Valora a la gente: no seas de los que “usan” a las otras personas para sus propósitos. Aprende a convivir con ellos, conócelos y destaca los puntos en común que tienen. Llámales en su cumpleaños y en ocasiones especiales: en suma, construye buenas relaciones. Su afecto será mejor que cualquier cosa que te puedan dar.

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5 ideas para detonar tu productividad

Seguramente te ha sucedido en alguna ocasión que deseabas aprovechar tu día haciendo 5 tareas bien importantes pero… entre distracciones y contratiempos sólo realizaste 2 (y la segunda ni te gustó). Pues con el fin de que realmente cumplas tus metas, te traemos 5 ideas que debes poner en práctica (y si ya lo haces, sigue así):

1. Primero lo primero: antes de empezar toma unos minutos para pensar qué es lo más importante que hay que hacer de tus tareas diarias. Pon prioridades y planifica ese día. (Esto aplica también en proyectos a una semana, un mes, etc.).

2. Una cosa a la vez: esto lo sabemos todos pero requiere mucha disciplina. Si ya sabes que es lo más importante que debes hacer no te distraigas con otras tareas que te soliciten. Lo "bueno" es el enemigo de lo "mejor" y al decirle no a otras cosas no te sientas mal: le estás diciendo "Si" a lo realmente importante.

3. Agiliza tus acciones: Lo que haces… ¿sólo hay un modo de llevarlo a cabo o existe una forma más rápida? Ojo, aquí no se habla de hacer trampa sino de innovar tus procedimientos y optimizar tu tiempo. Dijo alguna vez Bill Gates: “Contrato a la gente floja ya que sé que ellos buscarán la forma más rápida de hacer las cosas”.

4. Aprovecha los tiempos muertos: quizá necesitas ir a comprar un material y la fila para pagar está tan larga que te desanimas solo de verla. Usa ese tiempo para pensar en lo que harás después y anótalo o... simplemente relájate y tómalo como un descanso, que no está nada mal.

5. Evita distracciones: concéntrate en lo que haces, si te interrumpen, vuelve lo más pronto posible al trabajo. Una vez que hayas concluido tu jornada, entonces sí, a descansar y a disfrutar de lo que has logrado.

Sabemos que hay un millón más de ideas ¿Deseas compartir alguna que te haya funcionado?

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21 Características de los Papás Ganadores

¿Eres papá o te gustaría serlo en el futuro?

Con motivo del día del padre hemos querido darte estas 21 Características de los Padres Ganadores, para que seas mejor papá o te prepares para ello. (Las siguientes características aplican también para las madres).

1. Ponen límites: saben decir no.
2. Dan elogios: mucho más de lo que regañan.
3. Escuchan: y se interesan por lo que piensan sus hijos, porque desean conocerlos.
4. Aceptan sus errores: y se esfuerzan por ser mejores
5. Enseñan a los hijos a valorar y respetar lo que les rodea.
6. Mantienen  a sus hijos fuera de los pleitos de pareja.
7. Pasan un tiempo individual con cada hijo: y valoran a cada uno por igual.
8. Corrigen cada vez que consideran necesario, respetuosamente.
9. Demuestran su amor: en el modo que el hijo lo pueda captar mejor.
10. Predican con el ejemplo: como todo buen líder, son “modelos” para sus hijos.
11. Aceptan a los hijos tal y como son: no los aman porque sean excelentes, simplemente porque son sus hijos.
12. Conservan la paciencia: saben contar hasta 10.
13. Educan en la autonomía: les enseñan a sus hijos a hacer las cosas por sí mismos.
14. Provee de recursos financieros suficientes: y administra bien los gastos junto con su pareja.
15. Se ocupan por la educación de sus hijos: intelectual, social, física, emocional, etc.
16. Tiene expectativas realistas: pero no conformistas; se basan en planes, metas y objetivos a corto, mediano y largo plazo.
17. Llaman a sus hijos para saber donde están: mientras vivan bajo el mismo techo…
18. Respetan la privacidad de sus hijos: porque confían en ellos y se comunican bien.
19. Les hablan de sexualidad con responsabilidad: y los previenen de muchos dolores de cabeza.
20. Dan excelentes consejos: y esperan que sus hijos los sigan.
21. Los encaminan hacia el bien: les muestran un camino a seguir pero respetan la decisión de ellos, sea cual sea.

Fuentes:

http://www.psicoglobalia.com/10-pistas-para-ser-buenos-padres/

http://www.abcdelbebe.com/familia/papas/como-son-los-buenos-padres

http://www.aciprensa.com/Familia/10mandamientos.htm

http://www.ediciones72.com/otrostextos/siete_cualidades.php

http://vidaefectiva.com.ve/perfil-de-un-buen-padre-v3852e/

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Nueva Celebración: El Día de los Ganadores

Por David Velasco Alvarado

Apenas hoy caí en la cuenta. Casi todos los días se celebra algo en el mundo. 

1 de junio: Día de la Marina

2 de junio: Día Internacional de la Trabajadora Sexual (No es broma)

4 de junio: Día Internacional de los Niños Víctimas Inocentes de Agresión

5 de junio: Día Mundial del Medio Ambiente

Pero tú me dirás, bien lo sé, que por más bombo y platillo de tales celebraciones, las trabajadoras sexuales, los niños y el medio ambiente están a la merced de la crueldad humana. Mientras un spot televisivo reconoce los derechos infantiles en la realidad muchos están sufriendo.

Entonces ¿Cuál será el propósito de celebrar un día? ¿Simular una realidad en nuestra burbuja? Creo que en el fondo de tales celebraciones radica un sentimiento humano muy noble y en el caso de los días antes mencionados es simple y llanamente el de obrar justicia para la humanidad y la naturaleza.

Ahora bien, hay otro tipo de días que me agradan más, y son los que reconocen el mérito de cumplir una profesión o cargo con pasión y dedicación (como el día de la marina, del padre, de la madre, de la secretaria, entre otros.)

Vivimos en un mundo que critica 3 veces más de lo que aplaude lo positivo (según estudios mercadológicos). Por ello, y sin menospreciar las otras celebraciones, en Riterdan aplaudimos a la gente ganadora, a esos padres, profesionistas, estudiantes y niños que viven la vida de forma increíble e inspiran a otros a hacer lo mismo. 

Esto me lleva a la siguiente pregunta: ¿Deberíamos tener un “Día de los Ganadores”? Bueno, lo ideal es que cada quien alabe a su pareja, amigos o compañeros todos los días. Sin embargo, también sería grato dedicar un día especialmente sólo para esto. Y es que, aunque los padres, profesionistas, estudiantes y niños ya tienen su celebración, sería formidable destacar doblemente su valor.

Al final de cuentas, son ese tipo de seres humanos los que velarán por los derechos de las mujeres, los que salvarán a los niños de la violencia y quienes cuidarán del medio ambiente mejor que nadie.

¿O qué opinas vos?

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