En las ventas, tu negocio es el trato y la relación con la gente.
Tú trabajas continuamente con sus razones y emociones, para que compren o no tu producto y/o servicio.
Por eso, es de suma importancia comprender qué influencias causan las acciones y decisiones de tus clientes.
Antes de poder vender, los asesores deben econtrar la necesidad crítica que requiera de un satisfactor.
Antes de que los clientes potenciales o reales comprende, tienen que sentirse insatisfechos con su actual condición.
Los asesores no pueden vender a menos que exista una insatisfacción que sean capaces de identificar.
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